Если ты в последнее время общался с авторами, коучами или теми, кто ведёт рассылки, наверняка не раз слышал про Substack.
«Это самый простой способ собрать аудиторию».
«Начать можно бесплатно».
«На этом можно зарабатывать, не усложняя себе жизнь».
И, честно говоря, в этом есть доля правды.
Substack отлично подходит тем, кто хочет регулярно выпускать контент, выстраивать доверие с читателями и превращать свои материалы в доход. Платформа простая, гибкая, и разобраться в ней несложно. Для многих авторов это способ одновременно и нарастить аудиторию, и начать зарабатывать.
Именно этому и посвящён наш гайд. Мы разберём, в чём сила Substack, как авторы с его помощью растут и зарабатывают, и как его можно вписать в простую контент‑стратегию.
Что такое Substack?
Substack — это инструмент для выпуска рассылок: с его помощью авторы отправляют свои тексты прямо в почтовые ящики подписчиков. Проще говоря, это одновременно и блог, и доставка писем — всё в одном месте, без сложностей, которые бывают на традиционных маркетинговых платформах.
Сервис заточен под регулярность и объёмные тексты, а не под автоматизацию или воронки продаж. Ты пишешь, отправляешь — и постепенно выстраиваешь связь с читателями. Именно эта простота и привлекает авторов. Начать можно бесплатно, в сервисе есть своя система рекомендаций, и автору не нужно самому настраивать почтовую инфраструктуру — путь к читателям уже готов. Ещё в Substack есть сообщество — Substack Notes: благодаря ему авторы могут общаться, быть на виду и привлекать внимание не только через свою рассылку.
Правда ли на Substack можно зарабатывать?
Да, зарабатывать на Substack можно, но в реальности цифры обычно скромнее, чем обещают в громких заголовках. Многие авторы сначала собирают небольшую, но преданную аудиторию, и лишь немногие из них выходят на заметный доход с платных подписок. Это значит, что одного только умения писать недостаточно. Читатели могут искренне любить твои тексты — и всё равно не готовы за них платить. Substack лучше вознаграждает тех, кто чётко понимает свою нишу, стабильно выпускает контент и создаёт материалы, которые люди реально ценят.
Вот простой пример, как это может выглядеть на практике. Допустим, у рассылки 2 000 подписчиков, а конверсия в платные подписки — 1,5 %. Получается 30 платных читателей. При цене 7 долларов в месяц доход составит примерно 210 долларов в месяц до вычета комиссий. Если аудитория вырастет до 8 000 подписчиков, а конверсия улучшится до 2,5 %, будет уже 200 платных подписчиков. При цене 9 долларов в месяц ежемесячный доход выйдет около 1 800 долларов — тоже до комиссий. Substack берёт 10 % с платных подписок, плюс ещё действуют комиссии платёжного сервиса Stripe, но даже с учётом этого платформа может стать вполне надёжным способом зарабатывать на контенте.
Как зарабатывать на Substack?
Единого способа заработка на Substack нет. Большинство авторов комбинируют сразу несколько источников дохода — и лучшая модель зависит от того, какой контент они делают, насколько успели завоевать доверие аудитории и что хотят продавать: доступ к материалам, своё внимание или экспертные знания.
Платные подписки
Это самая распространённая модель монетизации на Substack. Авторы публикуют бесплатный контент, чтобы собрать аудиторию, а более глубокий разбор, эксклюзивные посты или особые обновления оставляют для платных подписчиков. Такой подход работает лучше всего, когда платная часть действительно даёт дополнительную ценность, а не просто закрывает обычный пост за пейволлом. Если в твоём контенте нет понятной премиальной составляющей, эта модель вряд ли будет эффективной.
Спонсорство
Некоторые авторы продают в рассылке рекламные места или спонсорские интеграции. Обычно это хорошо работает, когда у тебя уже есть сформированная аудитория и чётко очерченная ниша: спонсоры хотят попадать именно к тем читателям, которые могут стать их клиентами. Это неплохой вариант, особенно для авторов со средней аудиторией, но редко бывает лучшей стартовой стратегией, если трафик рассылки пока небольшой или нестабильный. К тому же спонсорство лучше срабатывает, если аудитория доверяет твоим рекомендациям, а ты не рекламируешь всё подряд.
Партнёрский маркетинг
Речь о продвижении товаров или услуг: ты получаешь вознаграждение, когда читатели покупают по твоей ссылке. Такой способ хорошо подходит авторам, которые по ходу дела обозревают инструменты, делятся подборками ресурсов или публикуют материалы, помогающие читателям принимать решения. Если твоя рассылка — это, например, подборки с понятным покупательским намерением, партнёрки будут уместны. А если ты в основном пишешь статьи с личными мнениями или темы никак не связаны с какими‑либо товарами, то и пользы от партнёрского маркетинга будет мало. Главное — рекомендовать не то, за что платят комиссию, а то, что реально подойдёт твоей аудитории.
Цифровые продукты
К цифровым продуктам относятся шаблоны, гайды, электронные книги, записи воркшопов, отчёты и т. п. Это отличная модель для Substack: сначала ты выстраиваешь доверие через рассылку, а потом предлагаешь продукт, который закрывает конкретную «боль» читателей. Такой подход хорошо ложится на опыт авторов, у которых уже есть своя методика, фреймворк или повторяемый процесс, который можно продать. Он менее уместен, если ты ещё только нащупываешь свой стиль или аудитория пока не воспринимает тебя как эксперта, дающего практичные решения.
Консалтинг или коучинг
Многие эксперты используют Substack, чтобы продавать консультации и коучинг. Рассылка здесь работает как способ завоевать доверие: читатели заранее понимают, как ты мыслишь, какой у тебя опыт и какой подход ты используешь, — ещё до того, как запишутся на звонок или что‑то у тебя купят. Это особенно эффективно для экспертов, основателей, управленцев и коучей, которые хотят конвертировать внимание в более дорогие предложения. Если твой контент слишком общий или между тем, о чём ты пишешь, и теми услугами, которые продаёшь, нет чёткой связи, такой подход будет работать хуже.
Услуги или интернет‑магазин
Если ты ведёшь сервисный бизнес или у тебя есть ecommerce‑бренд, Substack тоже может пригодиться — при условии, что рассылка помогает обучать подписчиков и/или подогревать их (либо удерживать как клиентов). Например, бренд может использовать Substack, чтобы делиться экспертными мнениями, показывать закулисье или давать дополнительный полезный контент, который мотивирует клиентов возвращаться между покупками. Если твой бизнес строится на отношениях и регулярном внимании аудитории, эта модель может отлично подойти. Но если тебе нужны сегментированные воронки или более сложный маркетинг, Substack будет не самым идеальным решением.
Типы авторов на Substack: разные пути монетизации
Судя по изученным материалам, не всем авторам на Substack стоит монетизировать контент одинаково. Лучший путь зависит от того, какой контент ты делаешь и за какую ценность аудитория готова платить.
Независимые эксперты чаще всего лучше всего зарабатывают на консалтинге, курсах или продаже своей экспертизы. Авторы в медиа‑стиле обычно делают ставку на платные подписки и спонсорство. А брендовые аккаунты чаще всего получают максимум пользы от просвещения про продукт, генерации лидов и выстраивания доверия с клиентами.
| Тип автора | Типичный потолок по подписчикам | Лучший путь монетизации | Эффективность конверсии |
| Независимые эксперты | 10–30 тысяч | Консалтинг, курсы, премиальная экспертиза | Высокая |
| Авторы в медиа‑стиле | 50–200 тысяч | Платные подписки, спонсорство | Средняя |
| Брендовые аккаунты | 20–100 тысяч | Просвещение о продукте, лиды, конверсии | Высокая |
Главный вывод простой: у каждого типа автора свой потолок по аудитории, своя модель дохода и своё понимание того, что считать «успехом».
Как начать зарабатывать на Substack
Готов попробовать? Вот простой пошаговый план, чтобы стартовать.
1. Создай аккаунт на Substack
Зарегистрируйся и выбери название для своей рассылки — оно должно подходить под твою нишу. Сделай его простым и понятным: это первое, что увидят читатели.
2. Выбери нишу.
Определи тему, которая действительно интересна людям — такую, ради которой они будут готовы читать и даже платить. Лучшие ниши обычно решают какую‑то проблему, дают полезные инсайты или предлагают яркую, чёткую точку зрения.
3. Сначала публикуй бесплатный контент.
Дай людям повод тебе доверять. Бесплатные посты помогут нащупать свой стиль, проверить, что заходит, и показать читателям, почему на твою рассылку стоит подписаться.
4. Наращивай базу подписчиков.
Делись своей рассылкой там, где уже бывает твоя аудитория. Помогут соцсети, упоминания в подкастах, твой сайт — всё, где люди тебя уже знают и читают.
Как быстрее развивать свою рассылку на Substack
Развитие на Substack — это не про то, чтобы выпускать много контента ради вирусности. Лучше делать меньше, но попадать туда, где аудитория уже тебя слушает. На платформе есть несколько инструментов для этого, и чаще всего лучший результат даёт их комбинация, а не ставка на какой‑то один способ.
Оптимизируй под поиск в Google
Пиши на темы, которые люди реально ищут, и делай заголовки понятными и для читателей, и для поисковиков. Добавь ключевое слово в заголовок, в первом абзаце сразу дай главную мысль, длинные посты разбивай на блоки с подзаголовками H2 и H3, важные термины прописывай полностью, а в конце добавляй блок «Читайте также» со ссылками на свои похожие статьи. Так каждый выпуск рассылки станет долгосрочным источником трафика: он будет приводить читателей даже спустя время после публикации.
Используй Substack Notes
С помощью Notes делись короткими мыслями, реакциями или отрывками из своих больших постов. Это помогает оставаться на виду между рассылками и даёт новым читателям шанс познакомиться с твоим стилем. Ошибка — использовать Notes только как площадку для рекламы свежего выпуска. Гораздо лучше, когда ты реально участвуешь в обсуждении, а не просто продвигаешь себя.
Пользуйся рекомендациями
Рекомендуй рассылки, которые действительно подойдут твоей аудитории, и выстраивай отношения с авторами, которые могут порекомендовать тебя в ответ. Цель — создать небольшую сеть близких по тематике изданий, которые будут делиться читателями друг с другом. Лучше всего это работает, когда темы сильно пересекаются: тогда совпадение аудиторий даёт гораздо более высокую конверсию. Не стоит рекомендовать совсем не связанные с твоей темой издания просто ради того, чтобы заполнить место, — из‑за слабой релевантности трафик тоже будет слабым.
Продвигай в соцсетях
Делись контентом из Substack на тех площадках, где твоя аудитория уже бывает. Один пост можно превратить в тред, короткое видео, скриншот или подпись, которая ведёт обратно к твоей рассылке.
Переупаковывай контент
Превращай одну идею в несколько разных форматов, вместо того чтобы каждый раз придумывать что‑то новое. Выпуск рассылки может стать постом в соцсети, коротким тредом, карточкой с цитатой или темой для подкаста. Ошибка — пытаться втиснуть каждый материал во все возможные форматы. Переупаковка работает лучше, когда ты адаптируешь посыл под конкретную площадку, а не копируешь текст один в один.
Как AdsPower помогает масштабировать несколько публикаций на Substack
Когда ты ведёшь сразу несколько рассылок на Substack — для разных брендов или клиентов, — быстро становится сложно всё держать в голове. Приходится постоянно переключаться между аккаунтами, следить, чтобы не опубликовать материал не из того рабочего пространства, и как‑то упорядочивать разные рассылки.
Тут и выручает AdsPower. В нём можно создать отдельные браузерные профили для каждого аккаунта. В каждом профиле будут свои куки, своя сессия входа, свои расширения и локальное хранилище. Так проще поддерживать порядок, когда объём работы с Substack растёт.
При этом цель не в том, чтобы обходить правила платформы. Задача — сделать управление аккаунтами чище, проще и эффективнее, когда ты работаешь сразу с несколькими публикациями.
Как создать профили для Substack в AdsPower
Создать профиль для Substack в AdsPower несложно. Начни с создания нового браузерного профиля и дай ему понятное название, отталкиваясь от тематики контента. Например: «Substack — ИИ‑маркетинг», «Substack — экономика создателей» или «Substack — финансовые инсайты». Чёткие названия сильно упрощают работу, когда публикаций много.
Дальше настрой профиль так, чтобы он соответствовал тому, как ты используешь этот аккаунт. Если работаешь с разными клиентами, нишами или типами публикаций, можно разложить всё по отдельным группам и добавить пометку с пояснением, для чего этот профиль. Например, указать тему, регион или цель контента — чтобы потом не гадать, что это за аккаунт.
Настроить прокси тоже несложно. В большинстве случаев AdsPower автоматически подберёт подходящее окружение, так что, если тебе не нужны продвинутые настройки, можно оставить параметры по умолчанию. Если в твоём рабочем процессе всё‑таки нужен прокси, его можно настроить вручную и протестировать перед запуском.
Настройки отпечатка браузера тоже можно оставить стандартными — если у тебя нет какой‑то особой причины их менять. Так ты быстрее всё настроишь и сможешь сразу пользоваться профилем без лишней конфигурации.
После этого просто открой профиль. AdsPower будет держать эту сессию отдельно от остальных, так что каждая публикация останется в своём рабочем пространстве.
Если аккаунтов много, не обязательно создавать их по одному: можно воспользоваться функциями массового создания или импорта. Так гораздо проще масштабировать настройку и не потерять из виду, для чего нужен каждый аккаунт.
Простой вариант структуры может быть таким:
- по одному профилю на каждую рассылку Substack;
- единый формат названий для всех аккаунтов;
- отдельная группа для каждого клиента, бренда или проекта;
- поле с пометкой — тема, регион или цель;
- отдельное рабочее пространство для тестов или черновиков.
Так твой рабочий процесс с Substack остаётся понятным и упорядоченным, даже когда контент‑операции растут. Кроме того, AdsPower даёт два бесплатных постоянных профиля — это удобно, чтобы протестировать настройку, прежде чем переходить к более широкому использованию.
Не уверены, что AdsPower — это то, что вам нужно?
Спросите лучшие ИИ‑сервисы — и получите быстрый персональный ответ именно для ваших нужд
Лучшие практики для заработка на Substack
Если хочешь, чтобы Substack стал реальным источником дохода, самое главное — регулярность. Люди подписываются, потому что хотят слышать стабильный голос автора, чёткую точку зрения и получать контент, к которому можно возвращаться. Поэтому надёжный график публикаций важнее, чем попытки поймать редкие всплески интереса.
Полезно сначала выстроить доверие, а уже потом просить людей платить. Самые сильные рассылки на Substack сначала дают читателям достаточно ценности бесплатно — и только потом вводят платный контент, когда аудитория уже понимает, за что стоит поддержать автора.
Когда добавляешь платные материалы, важно, чтобы это ощущалось как реальное улучшение. Хорошо работают эксклюзивные посты, более глубокий разбор тем, премиальные отчёты или практические выводы — они дают читателю понятную причину перейти с бесплатной подписки на платную.
Годовая подписка тоже может быть плюсом, особенно если хочешь более стабильный доход. Она снижает отток подписчиков, поощряет тех, кто уже лоялен, и даёт тебе более прочную базу для развития в долгосрочной перспективе.
Важна и коллаборация. Сотрудничество с другими авторами, взаимные рекомендации рассылок и обмен аудиториями помогают расти быстрее — и не зависеть только от своего списка подписчиков.
Ещё одно долгосрочное преимущество — SEO. Если писать на темы, которые люди реально ищут, твои посты будут приводить новых читателей даже спустя долгое время после публикации. Так Substack становится не просто инструментом для рассылки, а ещё и каналом постоянного трафика.
И наконец, фокусируйся на качестве списка подписчиков, а не только на количестве. Небольшая, но вовлечённая аудитория, которой по-настоящему интересен твой контент, обычно ценнее, чем большой список, где письма почти не открывают и никак не взаимодействуют с материалами.