Вечером после работы вы возвращаетесь домой в любом городе России. За окном холодно, впереди ужин и домашние дела, а в телефоне привычно открывается Oзон. Сейчас особенно интересно — ведь наступила «Чёрная пятница». Кто-то заказывает тёплую одежду, кто-то бытовую технику, товары для кухни, ремонтные мелочи или аксессуары для автомобиля. Онлайн-покупки давно перестали быть чем-то необычным. Они стали такой же частью повседневной жизни, как поход в супермаркет.
И в какой-то момент возникает вполне естественная мысль. «Можно ли зарабатывать на Oзон?» Этот вопрос сегодня задают себе не только предприниматели, но и наёмные сотрудники, студенты, фрилансеры и молодые родители. Все, кто задумывается о финансовой стабильности.
На данный момент Oзон по праву считается одним из крупнейших маркетплейсов России. Платформа активно работает по всей стране от крупных мегаполисов до региональных городов. Каждый день здесь покупают товары повседневного спроса, одежду, электронику, товары для дома и автомобильные аксессуары. Поток клиентов уже сформирован, доверие к платформе высокое, а онлайн-покупки стали устойчивой нормой.
Но вместе с ростом аудитории усиливается и конкуренция. Всё сложнее запускать один магазин и быстро выводить его на стабильный доход. Платформа усиливает контроль и внимательнее относится к активности продавцов. Поэтому перед стартом важно заранее разобраться в электронной коммерции, какие способы заработка на Oзон действительно работают в 2025 году, а какие лишь создают иллюзию лёгких денег.
Как зарабатывать на Oзон с нуля: основные способы для начинающих
Маркетплейс Oзон открывает возможности для тех, кто хочет превратить онлайн-продажи в источник дохода. Существуют разные модели работы с платформой, каждая со своими преимуществами и особенностями. Ниже рассмотрим основные способы заработка на Oзон и то, как выбрать подходящий вариант.
1. Собственный магазин на Oзон
Это один из самых прямых и популярных способов начать зарабатывать на маркетплейсе. Всё начинается с выбора товарной ниши: например, одежда, бытовая техника, товары для дома или автоаксессуары. Далее вы регистрируетесь как продавец, создаёте карточки товаров с качественными фото и описаниями и запускаете продвижение через внутреннюю рекламу Oзон и участие в акциях.
Пошаговый запуск магазина:
- Выберите нишу — определите, что будете продавать.
- Зарегистрируйтесь на Oзон — создайте аккуант продавца и заполните информацию о магазине.
- Оформите карточки товаров — загрузите фотографии, напишите описание, укажите характеристики и установите цену.
- Настройте продвижение — используйте внутреннюю рекламу, участвуйте в акциях и оптимизируйте карточки под поиск.
- Работайте с заказами и отзывами — обрабатывайте покупки, общайтесь с клиентами и корректируйте стратегию по мере роста.
Один магазин может приносить стабильный доход, но для масштабирования многие продавцы открывают несколько магазинов в разных нишах. Такой подход позволяет охватить более широкую аудиторию и увеличить общую прибыль.
Как анализировать и улучшать результаты
Для эффективного управления несколькими магазинами важно регулярно отслеживать их показатели. Вы можете использовать встроенные инструменты Oзон для мониторинга продаж и рекламы, а также сторонние сервисы (например, Oзон Seller Analytics, DataInsight или AdsPower) для углублённого анализа конкурентов и трендов.
На основе этих данных можно корректировать ассортимент, цены и рекламную стратегию, закрывать убыточные направления и масштабировать прибыльные. Такой подход делает бизнес более устойчивым и помогает постепенно наращивать доход.
2. Дропшиппинг на Oзон
Дропшиппинг —— одна из самых быстрорастущих схем заработка на Oзон за последние годы. Её ключевое преимущество заключается в том, что продавцу не нужно заранее закупать и хранить товар. Достаточно выбрать подходящие позиции у локальных или зарубежных поставщиков, разместить их в своём магазине на Oзон, а после появления заказов поставщик отправляет товар напрямую покупателю.
Таким образом, продавец работает в формате «нулевой склад» и снижает финансовую нагрузку на старте. Эта модель особенно подходит новичкам и тем, кто рассматривает Oзон как источник дополнительного дохода: входной порог низкий, риски минимальны, а спрос на товары можно быстро протестировать на практике.
Процесс выглядит так:
- Поиск поставщиков через международные B2B-платформы, локальные оптовые сайты или партнёров, которые уже работают с доставкой в Россию
- Создание карточек товаров на Oзон с адаптированными под российского покупателя описаниями, ценами и фотографиями
- Передача заказа поставщику сразу после оформления покупки на Oзон
- Отправка товара напрямую покупателю и контроль трек-номера, сроков доставки и упаковки
- Анализ статистики продаж в личном кабинете Oзон, отключение слабых товаров и масштабирование самых прибыльных позиций
При этом у модели есть и основной риск: при работе с несколькими аккаунтами платформа может распознать их как связанную активность, что приводит к ограничениям по магазинам.
Чтобы повысить уровень защиты и стабильности при управлении несколькими аккаунтами, многие продавцы используют такие инструменты, как AdsPower. Он позволяет создавать изолированную рабочую среду для каждого аккаунта, снижая вероятность нежелательных ограничений и повышая общую безопасность и эффективность управления.
3. Партнёрская программа Oзон
Блогеры и авторы контента могут стабильно зарабатывать на Oзон, участвуя в партнёрской программе платформы.
На первом этапе необходимо зарегистрироваться в партнёрской системе и получить персональные ссылки на выбранные товары или категории.
После этого начинается самая важная часть — создание контента. Это могут быть подробные обзоры товаров, честные рекомендации, сравнения, подборки выгодных предложений, а также короткие ролики и посты для TikTok, YouTube и Telegram. Контент должен решать конкретные проблемы аудитории и показывать, как товар используется в реальной жизни.
Каждый переход по партнёрской ссылке и последующая покупка приносят процент от продажи. Однако стабильный доход появляется не сразу.
На практике блогеры создают несколько аккаунтов, экспериментируют с разными форматами видео, темами обзоров, подачей и стилем общения с аудиторией. Отслеживая просмотры, клики и конверсии, постепенно становится понятно, какой тип контента работает лучше всего. Со временем формируется собственная система рекомендаций, которая продолжает приносить комиссионный доход даже без ежедневной активной работы, превращая партнёрскую программу Oзон в источник полупассивного заработка.
4. Управление чужими магазинами
Некоторые предприниматели имеют товары, но не умеют продавать на маркетплейсе. В таких случаях можно взять на себя управление их магазином на Oзон, обеспечивая полный цикл работы с платформой и помогая клиентам продавца получать высокий уровень сервиса.
Чтобы эффективно вести такой бизнес, стоит последовательно выстраивать процесс от подключения магазина до анализа результатов и масштабирования:
- Подключение и оформление магазина — получите доступ к аккаунту клиента или настройте новый магазин, создайте качественные карточки товаров с фотографиями, описаниями, характеристиками и ценами.
- Продвижение и реклама — используйте внутренние инструменты Oзон, акции и скидки для увеличения видимости товаров.
- Обработка заказов и обслуживание клиентов — контролируйте поступающие заказы, передавайте данные поставщикам или организуйте логистику, а также отвечайте на вопросы, обрабатывайте возвраты и жалобы.
- Анализ эффективности и масштабирование — отслеживайте продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию карточек, корректируйте ассортимент и бюджеты, при необходимости ведите несколько магазинов одновременно с помощью инструментов автоматизации вроде AdsPower.
Таким образом, управление чужими магазинами превращается в полноценный бизнес-процесс, позволяющий зарабатывать на опыте и навыках работы с маркетплейсом, даже не имея собственных товаров. Регулярный контроль, анализ эффективности и грамотная организация процессов позволяют безопасно масштабировать бизнес и постепенно увеличивать доход.
Как работает AdsPower: функции и реальные сценарии
Ценность AdsPower заключается не просто в технических возможностях, а в том, как именно эти функции применяются в реальном бизнесе: при работе с несколькими магазинами на Озон, в безтоварной модели, в командах и в партнёрском продвижении. Ниже рассмотрим основные функции AdsPower через призму практических ситуаций.
1. Идеальная анонимность для работы с множеством аккаунтов на Oзон
AdsPower гарантирует полную безопасность при одновременном управлении аккаунтами на Oзон, маркетплейсах и соцсетях. Каждый профиль работает в изолированной среде с уникальным цифровым отпечатком устройства, что позволяет вести несколько магазинов как независимых продавцов. Использование индивидуальных IP‑адресов позволяет избежать сетевых ограничений при массовой регистрации или тестировании товаров.
2. Эффективное управление профилями для командной работы на Oзон
Для ежедневной работы с десятками аккаунтов AdsPower предлагает инструменты экономии времени. Система контроля доступа позволяет безопасно делегировать задачи команде без передачи паролей — сотрудники получают доступ только к нужным функциям. Полный журнал действий фиксирует все изменения в аккаунтах, помогая быстро находить причины сбоев и обеспечивая полную прозрачность процессов.
3. Автоматизация процессов — AdsPower позволяет настраивать автоматический запуск задач и длительную работу аккаунтов в фоновом режиме без постоянного ручного вмешательства. Это делает возможным непрерывное выполнение действий по заранее заданному сценарию и заметно повышает общую эффективность.
4. Управление аккаунтными матрицами — с помощью AdsPower возможна одновременная работа с десятками аккаунтов в социальных медиа на одном устройстве для тестирования разных форматов контента в партнёрском маркетинге.
В целом, AdsPower решает задачу безопасного масштабирования бизнеса через множественные аккаунты — будь то продажи на маркетплейсах, работа по безтоварной модели, командное управление или партнёрское продвижение.
Заключение: практический путь для российского предпринимателя
Рынок Oзон в Москве и Санкт-Петербурге сегодня — это уже не вопрос «можно ли начать», а задача «как масштабироваться». Независимо от выбранной модели — продажа товаров, дропшиппинг, партнёрский маркетинг или аутсорсинг — ключевым вызовом становится безопасное управление множеством аккаунтов под постоянным контролем систем платформы. Именно здесь AdsPower превращается в стратегический инструмент, решающий триединую задачу: позволяет легально масштабировать операции, обеспечивает стабильность каждого аккаунта и в конечном итоге повышает долгосрочную доходность бизнеса, освобождая время для анализа и развития.
Часто задаваемые вопросы
1. Законно ли иметь несколько аккаунтов на Oзоне?
Да, С 11 февраля 2025 года Ozon отменил гарантийный взнос для новых продавцов, что снизило порог входа на платформу, а число активных продавцов уже превышает 600 000. Ozon допускает наличие нескольких аккаунтов (магазинов), если каждый ведётся отдельно с разными контактными данными и Ozon ID. Нарушения, такие как дубли карточек, накрутка отзывов или связанная активность, могут привести к санкциям. Поэтому мультиаккаунт законен, но требует соблюдения правил платформы.
2. Как на Oзоне сделать бесплатную доставку?
На Oзоне существуют несколько способов предоставить покупателям бесплатную доставку. Например, можно использовать внутренние акции платформы, устанавливать минимальную сумму заказа для бесплатной доставки, подключать промокоды или включать стоимость доставки в цену товара. Важно заранее просчитать маржу, чтобы акция оставалась прибыльной. Подробно о стратегиях и настройках доставки можно узнать в личном кабинете продавца на Oзоне.
3. Сколько зарабатывают на Oзон новички?
Доход новичка на Oзон зависит от выбранной стратегии, ассортимента товаров и активности в магазине. Обычно первые продажи при правильной настройке магазина появляются через 1–2 недели. В среднем, начинающие продавцы могут зарабатывать от нескольких тысяч рублей в месяц до десятков тысяч при регулярной работе и грамотном подборе товаров. Постепенно, с ростом опыта и расширением ассортимента, доход может увеличиваться до стабильной прибыли.